对于高端科学仪器企业而言，真正打动全球客户的，往往不只是展台上的仪器设备、参数表上的性能指标，更是研发、制造、质控、交付与全周期服务能力，能否经受长期市场检验。

也正因此，客户实地走进企业，考察的不只是产品本身，更是其背后的产业实力、制造底盘与系统支撑能力。

而聚光科技青山湖创新基地，正是观察这一点的一个窗口。

4月21日至24日，聚光科技2026全球客户体验日在杭州举行。

来自全球数十个国家的近百位客户与合作伙伴齐聚杭州，通过总部、基地与样板点参观，海外战略发布，新品与解决方案展示及伙伴交流等环节，近距离感受聚光科技自主创新、智能制造与全球交付服务能力。

走进青山湖，看见的不只是制造现场

4月22日上午，聚光科技青山湖创新基地面向全球客户大规模开放。

作为公司自主创新与产业化核心载体，基地集研发创新、精密加工、系统集成、应用验证等功能于一体，是聚光科技高端科学仪器研发与产业化落地的重要支撑。

海外客户分组参观聚光科技青山湖创新基地

在工程师引导下，海外客户分组深入基地，实地了解高端科学仪器从研发设计、核心部件制造、精密加工到整机集成、测试验证、交付与服务支持的关键环节。

这并不只是一次参观。对全球合作伙伴而言，看的是技术有没有落到制造端，工程化能力是否扎实，交付与服务体系是否真正支撑产品走向市场、长期运行。

全球客户走进聚光科技核心产线

从“看产品”到“看能力”，从“看展示”到“看现场”，青山湖这一站，让全球合作伙伴更直观地认识到，全球市场比拼的，不只是产品本身，更是制造底盘、工程化能力与交付服务体系。

从卖产品到交付价值，竞争逻辑在变

当天下午，全球客户大会举行。聚光科技创始人姚纳新在主旨演讲中，围绕行业趋势、公司战略与伙伴合作方向，阐述了聚光科技面向未来的全球化发展思路。

聚光科技创始人姚纳新在全球客户大会上作主旨演讲

姚纳新表示，当前高端科学仪器行业的竞争，正在发生变化。过去比的是单一仪器性能，如今比的则是一体化解决方案、自动化能力、数据完整性、合规性以及全生命周期价值。客户关注的重点，也正从“产品规格”转向“运行时间”“长期稳定性”“数据可信度”与“最终应用成果”。

说到底，未来比拼的，不只是有没有产品，更是能不能交付结果；不只是完成一次销售，更是能不能支撑客户长期成功。尤其在工业生产场景中，自动化正成为基础，稳定性也正变得更加重要。

行业在变，聚光科技的路径也在变。围绕生态环境监测、工业过程分析、实验室分析、生命科学分析等方向，公司持续夯实核心技术与产品基础，并进一步融合数字化、自动化与AI等能力，推动应用场景落地与解决方案升级，朝着高端科学仪器一站式解决方案提供商的目标迈进。

需求在变，合作伙伴的角色也在变。姚纳新表示，随着中国企业加快海外布局，本地企业和政府系统对先进方案的需求提升，自动化、AI+和一体化解决方案正变得越来越重要。

来自全球数十个国家的近百位客户与合作伙伴齐聚杭州

趋势既然变了，伙伴的角色也不能停留在过去。未来，伙伴不只是销售单一产品，更要围绕不同场景提供更完整的解决方案。聚光科技希望通过技术赋能、培训认证、服务支持与联合创新，与全球合作伙伴共同设计方案、提升本地化服务能力，为客户交付更可衡量的成果。

向外走，开始比拼系统能力

大会现场，聚光科技海外事业部总监张洪伟发布《FPI全球战略2026–2030：全球增长、本地支持、共享成功》，进一步明确了公司海外业务发展方向。

海外事业部总监张洪伟发布FPI全球战略2026–2030

根据战略规划，聚光科技将围绕“全球增长、本地支持、共享成功”三大关键词，推动海外业务由产品输出向解决方案、服务与品牌输出升级，逐步完善全球营销服务网络，拓展重点区域市场，夯实本地化支持体系。

本次大会还同步发布了智慧环境、智慧工业、智慧实验室等业务板块的新产品与新应用，围绕生态环境监测与碳监测、工业过程分析行业应用以及实验室智能化创新等方向，展示了多场景应用中的技术创新成果与解决方案能力。

聚光科技发布智慧环境、智慧工业、智慧实验室等业务板块的新产品与新应用（左右滑动查看更多）

向外走，早已不只是把产品卖出去。聚光科技参与全球竞争，着力构建的，是覆盖产品、解决方案、服务与伙伴协同的综合能力体系。

伙伴同行，更在彼此成就

在合作实践分享环节，多位海外合作伙伴提到，聚光科技带来的不仅是产品支持，更有技术培训、应用交流与市场协同，这也让他们在本地市场推动解决方案落地时更有底气。

海外客户代表分享与聚光科技合作实践（左右滑动查看更多）

大会同期还举行了全球优秀合作伙伴颁奖仪式，设置“年度最佳合作伙伴奖”“卓越贡献奖”“杰出贡献奖”等多个奖项，以表彰合作伙伴在市场拓展、客户服务等方面的积极贡献。

聚光科技创始人姚纳新为全球优秀合作伙伴颁奖（左右滑动查看更多）

奖项背后，不只是对合作成果的肯定，也体现出聚光科技对长期伙伴关系的重视。说到底，全球市场走得越深，越不是一家企业单打独斗就能完成的事。市场开拓如此，方案落地如此，服务支持与价值创造也是如此。

从杭州出发，走向更广阔的世界

对于高端科学仪器企业而言，全球市场最终认可的，从来不只是产品本身，更是产品背后那套经得起长期检验的研发、制造、质控、交付与全周期服务能力。